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AEM科技:技術(shù)優(yōu)勢與市場機遇是關(guān)鍵詞

發(fā)布時間:2011-11-21 來源:CNT Networks

高端觀點:
  • 以為客戶提供最好的產(chǎn)品,最高的性價比為己任
  • 滿足客戶的小批量供應(yīng)服務(wù)為客戶提供免費樣品
發(fā)展趨勢:
AEM科技秉承創(chuàng)造最大附加價值與客戶均分的理念,永遠(yuǎn)以為客戶提供最好的產(chǎn)品,最高的性價比為己任。AEM科技一直懂得跟著市場方向去發(fā)展,他們對市場有著敏銳的洞察力,緊緊抓住市場的每一個機遇,憑借技術(shù)優(yōu)勢發(fā)展并壯大自己。

以技術(shù)優(yōu)勢滿足客戶的需求并贏得市場

AEM科技生產(chǎn)的產(chǎn)品是十分關(guān)注市場的動態(tài)和客戶的需求。AEM科技(蘇州)股份有限公司副總經(jīng)理鄭索平接受電子元件技術(shù)網(wǎng)分析師采訪時表示“秉承創(chuàng)造最大附加價值與客戶均分的理念,AEM科技永遠(yuǎn)以為客戶提供最好的產(chǎn)品,最高的性價比為己任,令公司數(shù)年內(nèi)奪取大中華地區(qū)片式熔斷器三成以上市場占有率! ”

為了研發(fā)的產(chǎn)品能適應(yīng)市場和滿足客戶的需求,在產(chǎn)品研發(fā)初期,AEM開始了解其電路保護(hù)要求及成品銷售區(qū)域,并聯(lián)系認(rèn)證機構(gòu)進(jìn)行模擬測試。通過參與產(chǎn)品研發(fā),深刻了解客戶需求,以提供最適合的產(chǎn)品,幫助客戶一次性完成電路設(shè)計并通過相關(guān)安全認(rèn)證測試,提升客戶產(chǎn)品研發(fā)效率,以技術(shù)優(yōu)勢獲得客戶支持并贏得客戶市場。

同時,為了滿足客戶的小批量供應(yīng)服務(wù),AEM還向客戶提供免費樣品,以方便客戶進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、選用、做樣機以及進(jìn)行認(rèn)證,這也是AEM的特色服務(wù)之一。電路保護(hù)元件應(yīng)用廣泛,單機用量少?;谶@一行業(yè)特征,AEM采取渠道銷售策略,通過多家渠道商來滿足客戶小批量、特殊料號等不同需求。這一舉措,不僅降低了公司的服務(wù)成本,同時更能靈活的滿足不同類型客戶的需求。

把握時機,開拓市場


為了開拓海外市場和業(yè)務(wù),AEM科技會懂得抓住每一個發(fā)展機遇。眾所周知,日系客戶熱衷于使用民族品牌產(chǎn)品。因此,相對于其他區(qū)域客戶,日系客戶產(chǎn)品導(dǎo)入周期長、量少。311地震之后,受產(chǎn)能危機和能源危機的影響,日系客戶對非民族品牌的產(chǎn)品需求有所提升,AEM科技趁勢啟動日系客戶開發(fā),目前已有一定規(guī)模。“計劃除已有項目外,AEM還要加強產(chǎn)品推廣,擴(kuò)大與日系客戶的合作。”鄭索平說道。

AF2片式電路保護(hù)元器件將有廣闊的市場空間


目前,AEM科技將推廣的重點放在產(chǎn)品AF2上。它采用表面貼裝工藝,體積小,適用于250V交流應(yīng)用。據(jù)悉,這一款熔斷器目前在業(yè)內(nèi)還是一枝獨秀,在LED照明、小功率電源、安防等行業(yè)應(yīng)用廣泛??梢哉f,AF2產(chǎn)品優(yōu)勢顯著。“未來,我們將開拓更多產(chǎn)品系列,做到覆蓋所有電子電路保護(hù)領(lǐng)域,引領(lǐng)片式電路保護(hù)元器件行業(yè)走向一個新的時代。”鄭索平最后說道。
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